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粘捕式灭蝇灯在处于快速消费品阶段的特点

发布者:灭康   发布时间:2019-8-31 17:48:57

领导品牌都在提倡借鉴快速消费品的方法来改进粘捕式灭蝇灯的销售模式,最为引人注目的是NIPPON07年的动作,基本上在销售岗位上都轮换了具有快速消费品背景的人。

在这一轮的变化里,最大的看点是,改革的背后蕴涵着极大的阳谋,不惜壮士断腕之中是NIPPON的非常之野心:100亿和绝对领先的市场占有率。

作为销售人,我们都知道快速消费品的营销领域的几个主要特点是:

1、 促销方式灵活多变,善于发掘针对不同层次消费者。

2、 产品线形式的主管负责制加渠道主管负责制,有效精耕细作。

3、 更加贴近市场的市场部门责任制,积极的快速执行能力。

4、 日事日清的销售督导体制,以制度完备‘勤奋’的考量而不是靠个人的自制力。

5、 大量案头工作,刺激销售人责任心和进取心。

快速消费品人才的涌入,对平静的粘捕式灭蝇灯销售江湖将带来怎样的变化呢?我们拭目以待。

但正如一句俗话,平静是假象。

未来,应该进入一种所谓的快速消费品形式的销售阶段,我们应该怎么认识它呢?

1、 捆绑式促销大量出现,导购水准得到明显提升。

2、 店面争夺强烈,店面布局出现更合理的规范。

3、 装饰公司作为重要终端,将会得到更大的关注和争取。

4、 终端销售人员大量增加而不是减少,对终端控制能力是每个零售品牌的重点。

5、 对卖场的追求开始升温,在卖场里的竞争会逐渐会成为竞争主流,各个主要品牌会大幅增加卖场费用。

6、 市场部门作为重要管理和策划部门成为品牌建设的关键点。

7、 粘捕式灭蝇灯工人逐渐都会得到组织,从简单培训到长期雇佣,回扣变身成薪水和福利。

因为快速消费品的销售方式的介入,粘捕式灭蝇灯行业的自我繁殖结束,销售领域变得包容和吸收,对更多的新东西都开始渴望和追逐。

作为粘捕式灭蝇灯销售人,我们应该懂得‘不进则退’的道理,通过分析销售的方式的改变,抓紧吸收新东西和开始尝试不同的方法正是应对行业变革的大智慧!

虽然我们不排除某些企业快速引进其他行业人才的失败结局,但正因为各种实验式的改变才会带来粘捕式灭蝇灯行业销售领域的兴盛,即使有失败的案例,那也只能说明是失败个例,总体上讲,行业内的领导品牌大规模的引进快速消费品人才,值得肯定和观察。


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